Handlowiec jest specjalistą prowadzącym sprzedaż produktów lub też usług firmy. Czym zatem musi się cechować osoba ubiegająca się na to stanowisko?
W zależności od [stanowiska w firmie|preferencji przedsiębiorstwa, handlowiec może być kierownikiem sprzedaży, account managerem, przedstawicielem handlowym albo też dyrektorem handlowym. Każdemu z tych stanowisk odpowiada różny zakres obowiązków i różny charakter pracy. Może ona być pracą polegającą na na negocjacjach, rozmowach, spotkaniach z klientami (mniejszymi lub większymi), w terenie, u klienta, lecz może być także pracą w biurze firmy.
Predyspozycje
By realizować tę pracę, niezbędne są kwalifikacje zawodowe zgodne z profilem działalności firmy - często więc zatrudnia się inżynierów odpowiedniej specjalności. Dodatkowym atutem są wszystkie studia czy kursy o charakterze menadżerskim , a także ekonomicznym. Dobry handlowiec musi wyróżniać się również takimi cechami jak: komunikatywność, samodzielność, dyspozycyjność, obrotność, przebojowość a także operatywność. Istotna jest jednakże empatia i ambicja, ponieważ:
- empatia oznacza pewien stan świadomości, który umożliwia odgadnięcie potrzeb klienta i sprzedanie mu takiego produktu czy usługi, które go usatysfakcjonują.
- ambicja handlowca sprawia, iż postrzega on udaną transakcję jako osobiste zwycięstwo i jednocześnie motywację do dalszej pracy. Ponadto, motywacja jest nie tylko finansowa, ale tez osobista, ponieważ powoduje wzmocnienie jego ego oraz przynosi uczucie satysfakcji.